Mi solución y diferenciación
Propuesta de valor · ¿qué ofrezco y por qué elegirme?
4 horas · 09:30 a 13:30 hrs
Con el cliente y el problema definidos, esta sesión ayuda a articular cómo la solución produce progreso, qué la hace distinta y cómo comunicarla con claridad.
Objetivos de aprendizaje
- Explicar cómo el producto o servicio resuelve el problema del cliente.
- Identificar un factor diferenciador que no dependa de bajar el precio.
- Redactar una propuesta de valor clara y concisa.
- Practicar un elevator pitch de 30 a 45 segundos.
Mi solución
Describir la respuesta concreta que el negocio ofrece y el resultado que el cliente obtiene.
- Qué entrego.
- Cómo se usa o experimenta.
- Qué cambia para el cliente después de usarlo.
Mi diferenciación
Encontrar razones para elegir la propuesta que sean relevantes, defendibles y comprensibles.
- Evitar “calidad”, “buena atención” o “precio” sin evidencia.
- Buscar especialización, proceso, origen, experiencia o resultado.
- Validar que la diferencia importe al cliente ideal.
Elevator pitch
Construir una presentación breve que abra una conversación, sin intentar contar todo el negocio.
- A quién ayudo.
- Qué problema resuelvo.
- Qué ofrezco y qué me hace diferente.
- Qué siguiente paso propongo.