Autodiagnóstico empresarial
Línea base de 8 dimensiones, propósito del negocio y mapa de recursos y capacidades.
Fabián AcuñaPrograma
Doce sesiones presenciales en Paillaco, con herramientas aplicadas al negocio real de cada participante.
09:30 a 13:30 hrs · Paillaco, Región de Los Ríos
Fabián AcuñaConocer al cliente y su problema
Cliente ideal, las cuatro fuerzas de una decisión y los cinco porqués para comprender motivaciones profundas.
Fabián AcuñaMi solución y diferenciación
Propuesta de valor, diferenciación más allá del precio y elevator pitch de 30 a 45 segundos.
Felipe RíosValidación
Supuestos riesgosos, Mom Test, preguntas sin sesgo y un plan de validación con clientes reales.
Fabián AcuñaVentas B2B
Venta consultiva, pipeline comercial y técnicas de cierre para clientes empresariales.
Hanna BackMarketing y redes sociales
Storytelling, marketing digital y redes sociales como canal de ventas.
Nicolás TorresCanales de comercialización
Canales físicos, digitales y comunitarios, estrategia multicanal e intermediarios.
Ricardo IcarteControl financiero y costos
Costos fijos y variables, margen de contribución y punto de equilibrio.
Camilo SaavedraEstrategia de precio y mindset emprendedor
Decisiones de precio, oferta irresistible, precios ancla y poder de precio.
Felipe RíosRelacionamiento institucional y ecosistema
Formalización, ecosistema regional y oportunidades de financiamiento.
Jorge GarridoPitch final y práctica
Pitch para clientes y fondos, práctica, retroalimentación e instrumentos Corfo.
Equipo y Rodrigo BarreraEvento de cierre
Resultados, presentaciones de emprendimientos, charla invitada, certificados y networking.
Equipo y Nicole Forttes